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千万产品众筹小米上线众筹平台首款产品万能遥控器

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来源: 作者: 2019-05-17 14:01:18

1 : 小米上线众筹平台 首款产品万能遥控器

【TechWeb报导】今天,小米官方宣布上线自家的众筹平台,为智能硬件产品项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营1站式综合众筹服务。上周,小米曾预告过智能家庭新品,而这款产品现在已正式和我们见面了。

首款上线的产品叫作“万能遥控器”1个装备就可以控制空调、电视、机顶盒、功放和音箱都红外控制的家电,支持APP控制和远程操控。虽然现在手机也能够遥控智能家电,但手机存在网络延迟,响应速度还不够理想,而且操作起来相对复杂,不如用遥控器方便,所以万能遥控器意在360度全方位控制,有效距离在20米以上,完全能够满足1些较大户型的需求。

目前,该产品众筹目标为2000个,众筹期为14天,单个售价79元,同时需要支付10元运费。

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2 : 小米众筹平台隆重上线 首期产品就是万能遥控器

小米正式宣布自家的众筹平台上线,小米平台可为智能硬件产品项目发起者提供筹资、投资、孵化和运营的1站式综合众筹服务。而首期产品就是小米万能遥控器。也就是小米上周预告的产品。号称1个装备就可以控制空调、电视、机顶盒、功放和音箱都红外控制的家电,支持APP控制和远程操控。

而小米7月9号曾推出猜新品的活动,预告的小米智能家庭会在7月13号揭晓新产品,该产品则是目前在自家众筹平台上上线的第1件产品——“万能遥控器”。

据介绍,万能遥控器功能10分强劲,1个装备就可以控制空调、电视、机顶盒和音箱等1系列红外控制的加点,360度全方位操控,有效距离20米以上,支持APP控制和远程操控。也就是说,有了这款遥控器,较大户型的土豪也能够躺在沙发上君临所有家用电器了。

目前,“万能遥控器”众筹目标为2000个,众筹期为14天,单个售价79元,并且需要额外支付10元的运费。

如果大家想支持该众筹可以下载“小米智能家庭”APP来参与。

小米自家的众筹平台首期试水的就是万能遥控器,后期还会有更多产品上线。

3 : 50分钟众筹千万 宠宠熊如何做中国的petsmart

继宠物电商波奇网完成B轮2500万美元、宠物圈取得融银资本千万元投资后,专注于宠物护理的宠宠熊刚刚完成了A轮1000万融资,整体估值1亿。不过特别的是,这次融资采取的是当下最火热的情势——众筹。这多是迄今为止,股权众筹领域里最大的1次融资。宠宠熊如何异军崛起?如何在50分钟内完成千万众筹?它的背后有甚么不为人知的故事?

资本为什么亲睐宠物行业

宠宠熊此次放弃多家机构投资,选择互联网金融热门的众筹模式,除是尝试新的融资模式外,更多是检验市场对宠宠熊品牌的信心,同时为后期进入更多的1线城市做铺垫和准备。在这次众筹的发起平台——云筹上面,火爆情况远远超越想象:正式开始众筹当日,15分钟内筹集到920万,50分钟后即满筹1000万,目前认筹金额已超过2000万,跟投人多达70多人,云筹平台上的数据不断上涨。

随着宠物行业的发展,全部市场孕育的商机引发了资本市场的兴趣和高度关注。风险资本纷纭加快宠物行业的布局:狗民网2009 年拿到数百万美元风投;乐宠网于 2008 年和 2010 年取得联想、清科等两轮共千万美元左右投资。爱狗网在2011 年取得阿里、软银等联合1000 万美元投资;2014波奇网也取得了高盛等机构的数千万美元。

就目前数据来看,中国的宠物数量在飞速增长:中国的宠物数量在2003年⑵013年的10年间增长了近900%。2013年中国的宠物狗、猫等各类宠物(不包括鸟、鱼)的总量已超过 4 亿只,预计该数字到 2015 年将到达 5 亿。中国宠物产业销售额突破了900亿元人民币大关。(数据来源:欧洲透视(Euromonitor))

和欧美发达国家对照,美国家庭宠物饲养率为62%,年销售范围550亿美元;日本家庭宠物饲养率45%,年销售范围150亿美元;而中国目前1线城市宠物饲养率尚不足15%,年销售范围刚过100亿美元,只有美国的1/8。比起国内尚处于产业低级、粗放经营的模式,美国在宠物市场化这块已运作的相对照较成熟了。从范围上看,美国仅宠物用品市场1项,和对中国同业比值为 6:1(同时两国 GDP 比值 2:1)。从产业多元化的角度来看,美国在细分领域走得更远,如专门做宠物智能硬件的whistle等。

再过10年,由于独生子女等政策的客观缘由,新生代成为社会主力,由于学习和工作等缘由离开家庭。现在作为社会主力退休闲赋在家,同时随着城市化加速等缘由,人与人之间的交换会愈来愈少。空巢的老人更加需要情感上的关怀和亲近,宠物是最好的方式之1。

创业缘于宠物行业痛点

宠宠熊是由徐成(江湖人称老徐)和吕少华联合创建,两人均是连续创业者。老徐创建的女装品牌名媛坊,年销售额数亿,旗下品牌tune tune成功完成从线上到线下连锁的逆袭。吕少华是宠物业界资深人士,入行10多年,他创建的品牌卫仕,长时间稳居宠物保健品类目第1名。两人都是重度养宠人士,在偶然的1次集会中相识,1拍即合,成立了宠宠熊。2013年完成了500万的天使投资。

他们初期专注于宠物用品电商业务。虽然电商销售额在节节攀登,但由于宠物电商朝理的都是固定几个大品牌,价格透明,利润有限,已是1片红海,虽然后来优化品类,并独家代理了1些品牌,但整体想象空间不够大。“大家都在煎熬,想把其他人熬死后1统市场,但其实这是不可能的。所以我们1直在寻觅新的发力点。”

作为1个喜欢养宠的资深人士,老徐养了5条狗。在给狗狗打理的进程中,发现了1个宠物护理行业痛点:服务粗糙、环境简陋、价格不低。他敏锐的觉察到这里面的商机。经过对国内外包括日韩、欧美等发达国家宠物护理行业的调研,发现“宠物护理行业的落后水平已没法满足高速增长的宠物群及主人们的需求。”经过精心准备和筹划,2014年4月,专注于宠物中高端护理的宠宠熊正式投入运营。

宠宠熊要做中国的petsmart

现阶段,全球宠物行业中范围最大的是美国的Petsmart,有1300多家店,涵盖宠物连锁超市、电商、宠物酒店、宠物乐园等多方面业务,市值近70亿美金。但是美国和中国在这块有很大的区分:美国宠物以大型犬为主,由于人工本钱很高,所以美国市场的特点是主要以宠物用品销售为主,服务为辅。而中国是以小型犬为主,人工相对便宜,所以服务将会是消费主力,所以宠宠熊的目标是立足宠物美容连锁,通过电商完成产品销售,并买通两条业务线。

从基础美容护理着手,延伸到提供宠物健康Spa护理、宠物时尚造型、高端寄养服务等,从宠物美容再到宠物酒店,宠物医疗,宠物社交再到推动宠物赛事、宠物公益性项目等1系列产业链。终究实现全部行业的产业升级。宠宠熊的目标是做中国版的Petsmart,根据国内的实际情况优化并升级,打造宠物行业的商业王国。

如何搅局现有美容机构的现状?

目前宠物美容行业普遍存在着3大问题:硬件环境脏乱差、宠物服务项目少低价竞争、从业人员收入低没尊严。针对这些行业痛点,宠宠熊做了整体计划和升级改造:

硬件环境:给宠物主好的体验,颠覆原本的手工作坊的脏乱差的服务环境,打造全新的宠物咖啡店的模式。不管是宠物美容SPA、修剪的工作台、淋浴等装备,还是宠物主人的等候和休息区,都经过精心设计,打造1个与传统宠物店完全不同的高端环境。

服务项目:给宠物更多的关爱,除做好最基础的清洁护理外,推出了高端Spa护理、宠物健康护理、时尚造型等服务,让宠物来到店里成为享受的进程,同时高端项目的推出也极大的提升了全部创业项目的盈利能力。

人材培养:宠物行业进入门坎较低,很多人都是由于找不到其它工作才会进入这个行业。收入相对也很低,致使人员流失速度很快,没法培养专业化的人才。从1开始,宠宠熊就选择和日韩、台湾等地先进的宠物美容机构合作,传授管理和技术经验。从业人员能够真实的实现自我学习和提升。

除在环境、收入等方面改变外,最大的目标之1就是改变宠物行业从业人员在社会的地位和形象。他们不是1群面目模糊的被随便指使勤杂工人,而是1群有爱心、收入高、形象佳、服务好的群体,“要让他们有价值,有尊严的工作和生活。”

优秀的宠物美容师不再是公司的员工,而是公司的合伙人,宠宠熊提供平台,收益1起同享,大家1起创业。通过量种方式吸引行业优秀宠物美容师加入,并打造他们,让他们成为行业明星,得到真实的成长和社会的尊重。

o2o模式:消费者成为会员后,便可享受免费接送服务。同时可以通过官网在线上购买宠物用品,由设立于各城市的仓库配送到门店,再由门店的司机配送到家。老徐说:“1旦成为宠宠熊的会员,我们将照顾你1生的吃喝拉撒”。

越是生产力落后、越是简单粗放的行业,如果是公道的改造再加上新的模式,会爆发出惊人的能量。宠宠熊宠物护理店从4月份正式开张以来,虽然由于宠物会员的培养周期等因素,目前还没有大范围盈利,每个月的流水都在快速的增长。根据宠物主大概3个月的消费周期来预测,今年可实现盈利。

在改造原本的生产模式的同时,同时在尝试着在微博微信等社交媒体上进行品牌宣扬和用户互动,引入互联网元素,培养属于自己的粉丝群体。

7月份策划的 “熊叔为宠物化肖像”的主题活动在微博上取得高度关注,浏览量到达600多万,被新浪推荐为热门话题。在这方面,老徐有自己长远想法:“我们接下来将延续打造人格化品牌“熊叔”,在此基础上建设和完善宠宠熊品牌的微博、微信、官网、app为1体的社交媒体集群。”

南7道:弘毅无线开创人,个人媒体,创业家@i黑马、百度百家等16家主流科技媒体合作火伴,公众号:南7道。

4 : 面对价格屠夫小米,他3天众筹3500万,就靠社群+爆品这1杀招

文/金错刀频道 尹太白(微信公众号:金错刀)

今天,刀哥给大家介绍1家以互联网方式杀入传统净化器行业的杀手公司。

这家企业30天在京东众筹了1100万,成为国内首个千万级的众筹项目,他的股权众筹,1个小时筹了2500万,最高筹到3500万,再创众筹奇迹,并且终年处因而“打鸡血”状态。

为了寻觅痛点,他们调查了周围700多个父母,跟每一个父母都进行了长时间沟通,最后发掘出65个痛点,又将它们简化成4个1级痛点,吸纳了众多粉丝参与。

在互联网转型死伤众多的局面下,这家公司不但成功杀入传统净化器行业,还10分残暴地干掉了行业里的传统老炮。

最惊险的是面对强势的小米净化器,他不光没有被小米拦腰截断,反而将差异区隔做的风生水起。最近他们又在北京大打广告“亲生的爸爸用3个爸爸”,引发很多争议和话题,还要在小区招募合伙人做“亲生爸爸体验店”。

这家公司就是3个爸爸,开创人戴赛鹰在第31期爆品总裁营上分享了他的两个杀招,那他威力惊人的互联网方法论究竟是甚么呢?

答案很简单:爆品+社群。

以下为戴赛鹰在爆品总裁营上的干货分享(未经本人审阅):

爆品除有1千米深的产品,还要能构成舆论导向

我认为打造爆品主要有两个大方面,1是产品,2是价值。

市面上的同类产品中,我们在核心技术上如果要超出竞争对手非常难,怎样办?那就在1米宽的地方做出1千米深的产品,1米宽的地方实际是指细分人群,1千米深就是特定消费场景,专属的定制产品。

但只知道1个产品好不行,还要让消费者知道好在哪里,价值锚是甚么,有多独特,并且愿意传播,然后让这类传播变玉成社会的1些舆论导向。

所以依照我的理解,这里面有1个核心概念很重要,就是撕逼。

1定要找到撕逼的对象,撕行业里原来的老大,由于撕逼最容易构成社交传播爆点的,你骂他人,他人还得回应,这里面就有故事,有故事就容易构成话题。

比如小米空气净化器刚上市的时候就导演了1个跟巴慕达的撕逼,雷军从巴慕达请来1个副总裁做技术总监,做了1款1模1样的产品,但是价格却比巴慕达便宜很多,最后被巴慕达告上法庭,这实际上是小米策划的1场传播战役,但效果10分明显。

撕逼其实不是瞎撕,要撕的有价值,这里面有4个元素:矛盾、冲突、决策、细节。撕逼如果要变成话题,要构成矛盾,由于有矛盾有冲突的事情大家才会关心,有决策判断的事情大家才会根据自己的意见站队,只要站队就是把自己带进去了,带进去以后,就会主动分享和传播。

所以撕逼要撕到价值锚,跟价值锚无关就是白撕了,由于撕逼终究要导流到销售,我去年和小米撕逼其实斟酌不周,我的用户跟小米的用户本身相互度不高,我撕小米没有任何媒体去曝,但如果我去强撕1些国外品牌,可能效果反而会好,由于媒体敢曝,而且是站在国货的角度。

产品的价值不是技术有1定超出,卖的便宜就能够成功的,撕逼很关键,你学好了价值锚这些东西,但是不掌握撕逼技能,我认为这不算真正掌握爆品战略。

利用社群打围战的最狠3招

除以上关于爆品的经验分享之外,我还想讲1下社群也是必不可少的武器之1,所谓的社群逻辑,就是你要找到最核心的天使用户,这些人你要给他特权,给他荣誉和利益。

1、让用户具有参与感

我觉得做好1个社群,核心1定是要给参与者身份,如果没有让这个社群参与者弄清楚“我们是谁,为何要在1起”是不会产生任何价值的。

你必须得提升参与感,把你的消费者先变成用户,然后把你的用户变成粉丝,然后让用户和粉丝成为公司的共谋,这个我觉得非常关键。

我们通过调查700多个父母,当时建了4个群,最后大概剩100多人,是愿意延续跟我们沟通的。我们把这100多人的意见集合起来,谁反馈的意见解决了以后,我就把这个尖叫点反馈给他,用户说历来没有见过1个企业这么重视他们的意见。

用户会认为,既然你把我的需求解决了,我就觉得你这个产品肯定好,我1定会买,而且我1定会向周围的朋友推荐。所以这100多个粉丝盘我们就构成了,后面我们还在不断的拉新。这个粉丝社群在后来3个爸爸京东众筹的传播中,起到了非常关键的作用。

2、聚集核心人群

任何社群都希望人进来,但是不能让所有人都进来,1定要先搭好结构,选择好目标人群,这里有1个问题,就是你的目标对象是谁?

肯定好目标对象以后,还要保证这个社群绝对不是纯洁的用户群,在这个社群里面要有你的强关系资源。

比如你花了很多的精力和钱建立社群,但都说你不好,你怎样办呢?所以你要把原来结构里的意见领袖发展成强关系。

通过强关系,利用原始客户做好分享,分散体系,同化弱关系,由于很多用户买了你产品,或认同你的价值观,没有产生其他连接,但是你跟强关系是有强连接的,强关系会同化弱关系,终究使全部社群的价值观统1,这样大家做的事情才能够步调1致。

像我爸宝饭群大概有5610人就是我们铁杆粉丝,这些人花1百万买我的股权,花几百万买我的代理权,还有两3个在我们这儿投了67百万,这样的铁杆粉丝挑选出来,我这个群目的到达了。

3、让用户社群裂变

运营用户和做社群很辛苦,关键是怎样让用户多参与品牌运作,乃至帮品牌做销售。我在这方面也有很多经验。

当时我弄了1个轮值主席的玩法来提升用户参与感,就是每个轮值主席都可以有权在群里面分享他的产品和广告,把他的产品和广告作为案例探讨,所以大家都很积极,参与感自然就提升上来了。

今年做新风净化器,我在5000个小区打出广告“亲生的爸爸用3个爸爸”,反响很大但销售并未火爆。原来,用户虽然很需要除霾不缺氧的功能,但对新风净化器完全不熟习。我就想了个办法:通过分众广告在北京500个目标小区每一个都找1名体验官,然后以低门坎让他装上新风净化器当体验官。所有本小区想买的用户都可以上这名用户家里去体验。用户通过成为体验官,不但赚佣金,还可以交上本小区的朋友。

既然是“亲生的爸爸用3个爸爸”,我要把第1批“亲生爸爸”拉成小区合伙人,玩起新风净化器的体验经济、用户裂变经济。

刀哥点评:

3个爸爸儿童空气净化器之所以创下国内首个千万级众筹纪录,而且3天股权众筹取得3500万主要是戴赛鹰源于找到了价值锚。

当年面对小米的横空出世,3个爸爸当年也是差点被干掉。

后来3个爸爸用跟小米构成差异化的方法做产品,通过挑选人群寻觅痛点,建立了属于自己的价值锚,这才专门为孩子做起了空气净化器。

虽然是同1品类,而且价格比要比小米高很多,但3个爸爸与小米的用户之间并没有直接矛盾,大家在各自的领域互不干扰。

所以,如何寻觅本身的价值锚,做出差异区隔,如何借助用户裂变,是值得大家沉思的1个问题。

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